作者:李卫

　　

　　去年，同事老李开了家日用杂货店，卖寻常之物，门口挂着“五元店”的牌子。

　　开张后，市场反应平淡，顾客对这种低价招徕顾客的方式趋于麻木。每天偶有顾客买些零星的物件，并没有像他期待的那样火爆。问题出在哪儿呢？老李暗里走访，原来附近已有三四家类似店，售卖方式大同小异。如果没有自己的特色，是难以突破重围，找到良性盈利点的。

　　那天，老李还在为销售犯愁，一个中年顾客拿着把电钻爱不释手，欲买还休。店里没啥顾客，老李上前想探出他的心思。中年人吞吞吐吐地说：“我想在家里自己装窗帘、安热水器和一个扶手，也就用一次吧！买下来挺不划算。要不我给20元租一天，再交点押金，如何？”

　　老李想了想，这不是两好合一好吗？行！迅速办好手续，中年人喜滋滋地拿走电钻，如期完璧归赵。老李发现他还是个行家，电钻虽用过，但没见怎么磨损。隔几天，这中年人又来租用了几样小五金工具，说把他家修补活都弄完。

　　这件事使老李深受启发。还有多少这样的潜在需求啊？假如店里所有的货物只租不卖，那又是怎样的情景？既可以解决顾客一时之需，又不占他们的生活空间，物件用完还在店里。循环收租，不就是一个新颖的盈利模式吗？

　　说改就改。老李从旧货市场低价收了一些“看相”尚可又实用的物件，再把一些货值较高的杂件保留在店里。同时把招牌换成了“百物出租店”。

　　改换门店第一天，好多顾客来看稀奇。一位中年女子进门就喊：“老板，给我来5张折叠长条桌和40把椅子，外加一顶塑料帐篷。”这单做下来，老李纯赚了200元。接着社区慕名前来，租了两条空白横幅，说是年底欢迎上级来检查工作。最大的一笔业务来自附近的小学，适逢年底，要展示教学成果，一口气租了三十几块展板。这一天，老李和老伴忙昏了头，开票、收押金、发货和临时调货。到晚上一算账，当天各种租金竟然收了800多元。

　　老李这下尝到了甜头，把隔壁闲置门面包下来，不断地扩大和完善出租物件的清单，室内绿色植物和宠物等也在考虑之列。他聘了两个大学生当帮手，在电脑上打印正规小票，包括出租物品名、数量、状态、租期、归还日、押金和租金等内容一应俱全。由于涵盖面广，物件看相好，租金较优惠，名气越传越响，好多人从远处来淘宝。依托滚动的租金，老李又开了两家连锁店。

　　挖掘出顾客潜在的需求，帮他们节省，就能给自己带来滚滚的财源。（摘自《辽宁青年》）