黄欢

    菜没有什么太特别的，但卖法要高明，这也是一个非常有想象力的商业尝试。

 

    大家买过美容卡、健身卡，那么，你买过蔬菜卡没有？

 

    我这有一批蔬菜年卡。18000元一张。

 

    你可能会说我想吃蔬菜不会随时去买啊，干吗一口气把一年的都买了？再说吃得掉吗？花得了那么多钱吗？

 

    但这张蔬菜卡并不简单：

 

    第一，只卖自家地里种植的有机果蔬，一不进超市，二不进菜场。

 

    第二，不单卖，一次配套十个品种。

 

    第三，不零售，一次性你就要买它一年。18000元。

 

    古怪吧？这么卖能卖出去吗？最初的时候，我也很担心啊。可人家卖得却不是一般的红火，种植基地在不断扩大。

 

    这家的老板说，果蔬有很大的物流损失，有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂，卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意，他们录了一个很生动的视频，把他们种植的过程都记录下来。然后，欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游：种菜、采摘、度周末。

 

    据说，去亲自看过的朋友，购卡率很高。

 

    我觉得他的这个卖菜方式特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你，不仅仅是有机营养健康，还包括关爱家人、热爱自然。

 

    他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候，顺便给你们全家做个健康体检，告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后，他送一本图册给你，妈妈、奶奶、孩子或者爱上灶台的爸爸，都可以从中获得一些营养学的知识，比如什么菜富含什么、补充什么、有益什么。他还会建议你们家别根据个人口味偏好选择单一口味的果蔬，而应该听取专家的建议，广泛摄入需要的各种丰富的植物微量元素。这招够绝！

 

    每周给你家送两次果蔬，每次十个品种，根据季节变化，都是最时令的，符合“道法自然”的原则。不吃逆时令生长的产品，都是地里自然生长的，你看得到的是不施肥、不打药、消毒洗净、有食品来源、有健康保障的，保证你们全家有充足的微量元素摄入。

 

    他还给你算一笔账。看似18000元是很大一个数字，但一年有52周，每周2次配送，每次十种新鲜有机果蔬，平均一次100多元，然后附赠一年一次的营养专家给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行，还有中秋、新年的有机糕点赠送。

 

    说到这儿，我开始佩服他的营销力了。他卖健康、卖家庭关怀，还卖友情和私享服务，其中专门的营养搭配方案，足不出户送上门的新鲜果蔬，看得见的农场和一起游玩的友情，长期供应的稳定安全……

 

    我的一个朋友杜子建先生在《微力无边》里写道：“自主创业，你只要考虑三点：让你的购买者更懒，让他更爽，或者不妨让他更壮。就不愁卖不掉你的商品。”

 

   而这位卖有机蔬菜的老板的自我营销一举把这三个要素都涵盖了。

 

   我们一直说，真正的高端消费，卖得是服务，但很多人都不知道服务到底是什么。

                                          （摘自《自我营销七堂课》中国商务出版社）