唐宝民

　　她是一名美国职业女性，曾做过教师、记者、撰稿人等工作。1984年圣诞节的前一天，她在家给10岁的侄女讲历史故事，侄女对书上各个不同时期历史人物的服装产生了兴趣。她便一一给侄女进行讲解，毕竟是孩子，理解能力有限，效果不尽如人意。这时，她回忆起自己曾在法国一家儿童商场，看到过一套穿历史人物服装的玩具娃娃，便想我们的玩具商场有没有这种玩具娃娃呢？

　　那天下午，她跑遍了全市的玩具商场，都没能找到那种穿历史人物服装的玩具娃娃。突然，一个念头在她的脑海里诞生了，既然市场上买不到，说明这种玩具娃娃是市场的空白点，如果成立一家公司专门生产这种玩具娃娃，不就能挖掘其中的商机了吗？晚上回到家后，她设计了一份详尽的商业计划书，她的想法是，专门为8至10岁的女孩生产一套穿着不同历史时期人物服装的玩具娃娃，再配套出版一期介绍不同时期历史的杂志。

　　一周后，她的公司成立了，两个月后，第一批产品投入市场，引起了广大消费者的兴趣，很快就占领了市场。4年后，她公司的品牌价值就达7700万美元，在随后的5年里，公司的销售额以每年5000美元的速度递增，最终达到了3亿元美元。这种产品就是“美国女孩”系列产品，这家公司就是美国快乐公司，她就是快乐公司的创始人罗兰。

　　1964年的一天，一个华裔日本商人应约去东京银座的一家大酒店会见一位客户。客户住在一间中档客房里，交谈中，他随口问起了这个房间的价格，客户说每天6000日元。他问这笔钱公司给报销吧，客户说公司只能按规定报销3000日元，剩下的3000日元自己出。“为什么不住每天3000日元的酒店呢？”他问。客户说，整个东京根本没有每天3000日元的酒店，要么是特别便宜的小宾馆，条件差，不适合做商务谈判，要么就是这类每天最低消费6000日元的大酒店。

　　这位客户反映的情况，让他隐隐觉得这里面存在着一个巨大的商机。他想，如果推出一种专供出差人员住的每天住宿费只需3000日元的宾馆，一定能赚到钱。

　　接下来，他先做市场调查，然后又请设计公司专门设计了一种为出差人员服务的，每天仅需3000日元即可入住的宾馆，取名为商务宾馆，并于3个月后隆重推出，结果大受出差人员的欢迎。他又在东京的各个地区开设了多家这种商务宾馆连锁店，随后又把这种连锁店开到了日本的其他城市。他因此收获了巨额财富，他就是日本华裔理财家邱永汉。

　　罗兰和邱永汉的成功，再一次验证了那条至理名言：商机往往潜藏在市场的空白处，发现了市场的空白点，就等于发现了商机。其实，成功者只比别人多了一双善于发现的眼睛。(责编：石泽凤)