口述/邱勇机   整理/小武

    邱勇机，1970年出生于湖南浏阳，大学毕业后在深圳海上石油公司任工程师。2000年，邱勇机看好阿塞拜疆的石油潜力，辞职后开始闯荡巴库。经过十多年的奋斗，如今，他已经成为阿塞拜疆乃至全球最著名的石油浴Spa店老板。2012年12月，邱勇机趁回国探亲之机，向笔者讲述了他在阿塞拜疆的创富经历。

                                 赴阿国淘金

    我的表姐于华是国内一家报社驻阿塞拜疆的记者，2000年秋天，她才到巴库就给我打电话：“这个国家的经济正在以火箭发射般的速度增长，用不了多久，将成为世界上最富有的国家！”听了她的话，我很是不屑一顾，阿塞拜疆是原苏联的成员国，分离出来没多久，穷得叮当响，哪会有“金矿”！
    随着于华对阿塞拜疆了解的深入，我也获得了更多的信息。原来，1994年后，阿塞拜疆开始实行改革开放，发展石油工业。因为它挨着里海这个世界第三大能源基地，所以它的地底下全是黑色黄金。虽然这个国家的人口还不到1000万，但光是油气收益每年估计达190亿英镑（约合人民币1896亿元）。由于石油业的带动，阿塞拜疆的建筑业和服务业也出现了热潮。全世界有眼光的投资商都涌向巴库。

而立之年的我，虽然已是深圳海上石油公司的工程师，收入不错，但我觉得，干出一番自己的事业才能体现自己作为男人的价值。2000年年底，我信心满满地辞去了工作，投奔于华去了。

    深夜飞往阿塞拜疆，一下飞机，我的心立马变得凉飕飕的：过关的通道刷成黄色，工作人员都穿着墨绿色的制服，带着大圆盖帽、就好像电影中上世纪60年代的苏联！更让我失望的是，巴库只能用炎热和荒凉来形容。汽车从机场驶向市区，道路两旁都是白花花的盐碱地，举目远望见不到一寸绿地。

    就在我倍感失落的时候，于华带我到了巴库城里她住的地方。这里的高消费真让我咋舌，她住的一套两居室的房子、破破旧旧，一个月的租金就要1500美元，还是官方出面才租下来的。附近超市里的黄瓜卖到了10马拉特一公斤（1马拉特相当于8元人民币），其他蔬菜也是差不多的价钱。不远处的商业区，街道又窄又烂，两旁却全是世界顶级品牌：C ELINE，  D＆G、  ESC ADA、FERRAGA MO、DIOR …………

    在忐忑不安中，我度过了在巴库的第一个夜晚，因为前途未卜而辗转反侧。第二天，于华带我拜见了几个邻居。不见不知道，一见吓一跳！和于华一起住这破旧房子的居然都是世界顶尖级的人才。56岁的克朗，德国排名前三的建材公司老板，他兴致勃勃地告诉我：“你看到的巴库，现在虽然还不起眼，但是这里的黑色黄金，会让它十年后变成东方的巴黎。你看到没，四处都在大兴土木，我每天往这里最少要运几卡车德国制造的工具……”37岁的美国人斯蒂芬是个千万富翁，劳工生意做得红红火火：“这里确实有点独裁制，缺少民主。但在美国，我哪有机会大展拳脚。这里四处都在支油井架，到处都需要劳工，有着接不完的生意……”

    我逐渐明白了，这里有点像是中国改革初期的深圳，是一个卖白菜、捡破烂都能发大财的地方。当年发展深圳我没赶上，阿塞拜疆这波热潮对我来说可是梦寐己久的机会！

    巴库一切都贵，唯有原油便宜，懂行的我自然想做石油生意。于华帮我联系了几个阿塞拜疆的官员，走关系的费用没少出，可最后都没办成事。归根到底，我没法信仰他们的古兰经和伊斯兰教，所以在他们眼里，我是个不值得信任的外人，是碰不得他们国家的经济命脉的。

                             试石油泡澡

一晃两个月过去了，我的阿塞拜疆掘金梦还迟迟没有上演。心情压抑又无所事事的我只好每天坐着公交车四处看风景。一天，我坐的公交车经过一座泥火山，看着不远焚的山突然着起熊熊烈火，我吓了一大跳，周围的乘客却对此司空见惯，给我解释起来：“‘阿塞’本就是波斯文‘火’的意思，因为很多地方不用开采也能流出石油来，温度一高，它们便形成自燃，成了火焰山、火焰海。毕竟我们这个国家石油太多了．这些大山里的石油算是不值得开采的石油废料。
    这么好的东西居然是“石油废料”！还全是免费的！我顿时兴奋起来，一个念头在脑海里盘旋：变废为宝。可惜，跟当地官员几番商谈下来，人家压根不同意我开采这些“废料”，他们大把好资源都开采不完，一时半会哪愿意投入人力物力变废为宝！

于华经常有机会去周边其他国家采访，2001年6月，她从捷克回来后兴备地告诉我，她在霍多瓦普拉那小镇采访时，尝试了一次别开生面的啤酒浴。据说，啤酒浴可以放松肌肉、活络关节、去除潜藏在皮下的有害物质，还能提高心肺功能，加强血液循环。总而言之，表姐对这次啤酒浴感觉良好回味无穷：“浴场真是人满为患，下次去恐怕得提前一个月预订席位。”

我毫不留情地指出啤酒浴的实质：“那不过是一个靠新概念、新名词来吸引人眼球的生财门路而己！”于华反驳：“你以为客户是傻子吗？所有人都明知如此，可谁不愿意体验和尝试些新鲜事物呢？”我灵机一动：那石油浴是不是也算新鲜事物？如果让人们在石油里面泡Spa，会不会起到啤酒浴那样的效果？这会不会是一个大好的商业机会呢？

说干就干.我弄回来几大桶石油废科，倒在浴缸里。我希望这些四处流淌、没有用武之地的垃圾，能在我这里派上用场。没经过处理的原油颜色黝黑、味道奇臭，我思想斗争了很久，最后英勇地跨了进去，并强迫自己在里边呆二十分钟。臭味和黏液的双重作用，让我感觉度秒如年！一出浴缸，我浑身泛出了红色的斑斑点点，痒得挠心。

于华嘲笑我毁容了：“这臭轰轰的Spa实在没法让人产生享受感和美感，说是受酷刑倒还差不多。下次再做Spa，记得先买份意外生命险。”我被她打击得抬不起头来，

几天后，于华的回国探亲假到了，单位上给她派来了临时的替换记者燕妮。燕妮来自南京，白白净净，很秀气。于华走了之后，她就住迸了于华的房间。燕妮第一次使用卫生间，便对我那缸黑乎乎的Spa充满了好奇。我红着脸告诉了她关于“石油浴”既可笑又失败试验。不料，燕妮出身中医世家，她兴致勃勃地搬出了一大堆理论：石油乃大地之骨髓，按理应该有很多能量元素和益处。李时珍的（本草纲木）上写，石油能治疗脱发、落齿等顽症。在中国古代，不但有人洗石油澡一说，连骆驼、马这些牲口也会洗。

燕妮检查了我浑身长斑的症状，她认为可能原油的比例过高，并且温度没有控制好导致了过敏。她建议我重薪再试验几次。

有了燕妮的支持，我重新恢复了信心。后来，我托国内的朋友帮忙做了原油物质含量分析，想办法剔除了味道不佳又对人体有害的物质，还请燕妮的中医父亲配置了纯天然的中药香精。待这一切完成之后，我又一次坐进了浴缸中。这一次，恶臭没了，废料也如丝般顺滑了。浸泡十分钟后，我感觉皮肤毛孔在渐渐舒张开，舒服极了……冲洗完毕，燕妮看着我打趣遭：“黑油里泡一泡，乌鸦都能洗白咯！”

我的石油浴实验终于成功啦！

    投入了我的全部积蓄.，2002年5月，阿塞拜疆的第一家石油浴室在鞭炮声中开张了。虽然门面不大，装修也比较简陋，可还是吸引了不少当地人的眼球。最开始的半年时间，可以用门庭若市、车水马龙来形容。每天晚上我都偷偷锁上房门，兴奋地数着一张张新马拉特。                      
    可是半年过后，客户渐渐少了。我反思了一下，对于这么一个好“产品”，我还没有挖掘出它的实用价值，宣传的卖点很不清晰。要想大家长期光顾，就得讲出石油浴对身体的好处来。做了我女朋友的燕妮也给我出主意：“这世界上最好赚的钱就是女人的钱，不管什么样的女人都会看重自己的外表，你看，美容养生从来都是个高消费行业。不如，你也把养生和美容同石油浴联系起来吧！”她说得不无道理。浴室的员工、67岁的阿蒙达也告诉我：阿塞拜疆是无癣国，这个国家的人几乎没有人得皮肤病的，估计跟这里土壤层中有石油有关系。
    受了这些启发，我又查了各国的资料：在古罗马和古希腊，公元前就已经开始使用石油了。石油中的沥青成分能有效愈合伤口并防止感染：欧洲一些早年的医学著作也曾写过石油能起到止血、止泻、止牙痛．治疗白内障，缓解慢性咳嗽，治疗肌肉扭伤等等；即使在美国宾夕法尼亚州.，250年前的印第安赛尼加族人也知道用石油来治疗头痛、皮肤病以及淋巴痛、血液病等大小病症。
    看来现代人虽发展了石油作为燃料的价值，可却忽略了石油原始的治病功能。

这之后，我的石油浴室改头换面，从原来的低档澡堂子改为“石油浴Spa”，这回主打的不是大众洗浴．而是问题用户和高端客户。我不仅在宣传上强调养生保健、美体美白，还请了专业的香料师布置每一个房间的气味，请来按摩师和保健师，为客户们做专业的指导。
    果然不出我所料，陆陆续续地，一些希望美白肌肤的女士们，一些希望止痛祛病的老人们，一些希望改善身体机能的富翁们，从世界各地涌来了……预约表很快就被排到了一个星期之后。而且有些人还希望我们能提供食宿服务，因为他们希望做完整个疗程的Spa后才走。

有句俗语说得好：打天下易，守天下难。我挖掘了人们的潜在需求，可当人们的需要被调动起来后，我的Spa却开始供不应求了。我担心，用不了多久，就会有蜂拥而上的后继者、模仿者，在这一领域展开厮杀，在弱肉强食优胜劣汰中，输赢实难预料，我不想做垫脚石，也不希望那样的局面出现，所以我以每年两到三家新店的速度，让“石油浴Spa”在巴库乃至阿塞拜疆遍地开花，形成了强势的品牌联锁。

2008年，卡塔尔王室成员来阿塞拜疆尝试了我的石油浴后，盛情邀请我到卡塔尔发展。从那之后，“石油浴Spa”扩展到多个国家．在中东地区尤其受欢迎。

 一晃我出国已经十二年了，儿子都有3个了。可我的变化跟阿塞拜疆比起来实在微不足道。于华当年的话大部分都已经应验：这里的街道全都变了模样，有了国际化大都市的感觉；巴库正在盖全世界最高楼；街上兰博基尼，玛莎拉蒂这样的名车如星星般数不清……

 很多人都夸我成功了，圆了梦赚了钱有了名，可是我觉得并未完满：看到越来越多的中国客户为了泡石油浴专门来阿塞拜疆，我就深深遗憾。同时，我也意识到，这个拥有十几亿人口的大市场，才能让我的“石油浴Spa”更有可为。O编辑／郑佳慧