文/朱国勇

    史密斯是一个典型的英国男孩，他的父母在伦敦市郊经营着一家小型超市，2003年，他从爱丁堡大学营销与管理专业毕业后，并没有忙着去找工作，而是背着行囊开始了环球旅行。
    2005年，他来到了上海。就是在这里，他发现了一个奇怪的现象—健力士黑啤的售价非常低，不仅比美国日本等发达国家便宜，甚至比健力士黑啤的原产地—爱尔兰还要便宜。比美国日本便宜，这些能理解，可是居然比原产地还要便宜，这就令人费解了。
    虽然说，中国的经济不如西方发达国家，但是在被誉为“东方巴黎”的上海，无论是房租水电，还是人员工资，商人们需要支付的并不比西方城市少。难道是说中国的商人们更加精于成本管理?史密斯是学营销管理出身的，对此一下子就激起了他的浓厚兴趣。
    围绕健力士黑啤的售价，史密斯展开了细致缜密的调查。
    三个月后，问题弄明白了，但结果却大大出乎史密斯的预料。并不是中国商人精于算计，也不是发往中国的健力士黑啤出厂价格更低。关键是在运输费用，也是说，一箱啤酒从爱尔兰运到上海比运到伦敦的费用更低。这怎么可能呢?要知道，上海比伦敦不知要远多少倍。
    原来，近些年来中国制造的商品远销世界各地，  中国被誉为“世界工厂”。每一天，都有大量装满集装箱的中国远洋货轮驶向世界各地。而当这些货轮返航时，一半左右都是空舱。所以，委托这些货轮运货到中国，运费往往十分低廉。
    仿佛有一道亮光从史密斯的脑海中闪过，他觉得自己已经发现了一个巨大的商机。
    史密斯立刻中止了自己的环球旅行。一个月后，他同中国远洋集团签订了运输协议。三个月后，一大批产自欧洲各国的知名日用百货被运到了上海。然后，史密斯开始有计划地营销，他把营销对象定位为生活在上海的欧洲人。这些欧洲人一看，这些来自故乡的产品不仅原汁原味，而且价格比在欧洲当地还要便宜，便毫不犹豫地购买。一时间，史密斯的生意红火得不得了。
    现在，史密斯的生意已经扩展到北京、广州、南京、深圳、香港等众多城市，他的个人财富也迅速累积到2000万元。
    很多时候，成功就是这么简单。

    (摘自《家庭主妇报》)