文/程岑峰

    前段时间认识了一些江湖奇人，在此尊敬地称他们“大哥”，因为他们的赚钱方式与众不同。
    第一位大哥。他是开搬家公司的，摸索了三、五年之后，开始对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是搬家时要丢掉的家具由他拖走，这正合很多人的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，有人拖走正好，还省得自己麻烦。几年下来，他累计网罗了上千车旧家具。后来，大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到小县城出售，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
    第二位大哥。他做高端家政，并且正在尝试一个新颖的想法：不靠家政服务挣钱，只通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。如果每个高端保姆每月工资是2000元，交给家政公司的管理费是10%，约200元。如果掌控1000个保姆，一个月能赚20万，可一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，但如果不收取管理费，由工司向保姆提供家庭所需的食品和生活用品，假如每个高端家庭由保姆支出的生活费用是2000元，那么1000个保姆所在的家庭月花费就是200万元，比单纯收管理费可观得多。这样做的另一个好处是：由公司代表1000个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分一杯羹，三方的利益可以融为一体。
    上述两位大哥的生意经，就是“拐弯儿”挣钱法。
    用谷歌做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，谷歌就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的第一位大哥。
    用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的黏性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、购物。这就很像做家政的第二位大哥。
    聪明的你，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯儿”法，也成为我心目中的偶像级“大哥”呢？